看点

　　人居展上楼盘会不会打折？有没有特价房可以淘？前几年买房送车位、送旅游、送物管费的情形会不会再次上演？对于精打细算想要买一套理想居所的普通购房者来说，这样的信息很重要。

　　记者经过了解，基本找到了答案。那就是，即将到来的这届人居展，楼盘打折优惠很普遍。

　　这些楼盘都有折扣

　　赞成房产开发的太和广场和岭上两个项目，将会在原来的优惠基础上，针对人居展客户再增加1-2个点的折扣；

　　城西某楼盘，一次性付款可享受9.6折优惠，按揭9.7折优惠。

　　从德清起家的德信房产将携银树湾、泊林公寓、溪山美墅等众多项目参展。据介绍，该公司将在本次房交会上开展“德信15年，品质筑品”的活动，只要申请加入“德客会”的朋友，在购买银树湾、泊林公寓、溪山美墅项目都可以享受10000元的购房现金优惠。并且公司还将针对银树湾·璟寓项目，每天限量推出特惠房。

　　此外，万科有关负责人也表示，人居展期间，楼盘也会对万客会会员有促销性的优惠。

　　事实上，楼盘打折优惠在近段时间的杭州楼市，显然已经不是什么新鲜事。金海·香滨湾开盘当天给予下单者9.9折优惠；华门集团相关负责人也表示，将于5月底开盘的新西湖小镇也会在开盘几天时间内给予9.7折的优惠；闲林山水最低至9.6折；蓝庭最低至9.85折……而杭州东部的某大盘，更是有传言一次性付款9折。

　　“现在打折很正常。”采访过程中，不少开发商纷纷这样表示。在他们口中，打折优惠似乎已经成为楼市再正常不过的一件事情。

　　开发商缘何纷纷打折

　　5月历来是楼市旺季，那么，开发商缘何在人居展到来之前，纷纷推出打折优惠措施？

　　赞成房产副总经理沈飙这样解释：这其实在一定程度上体现出，楼市已经从平淡转向回暖。“楼盘很好卖，开发商不可能让利打折；如果楼盘一点都卖不动，那么打折优惠也没用，即使直接降价也没用，因为市场都是‘买涨不买跌’的”。沈飙认为，5月份以来，楼市人气回暖非常明显，楼盘成交非常稳定，在这样的市场行情下，有一些优惠，就有利于促进消费。

　　事实上，近来楼盘成交确实有全面回暖迹象。比如九堡的丽江公寓二期276套房源，首日预定超过60%；同样位于九堡的华鸿·汇盛德堡（查看地图）推出360套房源，首日成交也达到了六成；滨江的星光国际公馆5月10日开盘，当天预定147套；萧山的绿城西子·郁金香岸（查看地图）近日推出200余套房源，首日预定近50%；之前名不见经传的银爵世纪公寓（查看地图）于近日首次开盘，开盘当天预定量也达到了127套……

　　一位开发商坦言，要开盘的楼盘实在太多，竞争实在太激烈，开发商必须使出十八般武艺吸引购房者。市场不是缺少需求，而是能不能吸引到这部分需求，因为选择余地实在太多。而打折优惠也是吸引购房者的一大手段。

　　事实上，想要尽快回笼资金，也是一些公司大推优惠措施的一大原因。买卖双方的拉锯战已经持续已久，银行开发贷款未见明显松动，开发商想要顺利“过冬”，就只能指望在销售上杀出一条血路了。